Механика сетевого бизнеса

Записи с меткой «Система»

Здравствуйте друзья, прошло больше недели как я дома после поездки в Португалию. Сегодня я хочу снова поговорить о мечте и расставить кое-что по своим местам.

 

Когда я начинал работать в Сетевом маркетинге, у меня в голове образовалась некая каша из понятий, связанных с мечтами, желаниями, потребностями, ценностями, миссией и т.д.

 

Я читал все, что попадалось под руку, слушал тренинги, и лекции, смотрел диски. Столько всего услышал, что не знал, в какую сторону бросаться. Постепенно я начал отсеивать информацию, обдумывать и раскладывать все по полочкам.

 

Когда страсти улеглись, появилась ясность. Вот, что у меня получилось. У  нас есть разные группы мотивов, которые мы облекаем в форму мечты.

 

• Потребности. Это то, что нам жизненно необходимо: время, пространство, деньги, любовь, информация, еда. (Я писал об этом в посте Базовый уровень).
• Желания. Без них, в принципе прожить можно, но вкус жизни будет пресным. Это достойный уровень жизни, включающий в себя богатство, славу, карьеру, путешествия и т.д. ( С чего начать?)
• Жизненные ценности, это уже серьезней, это то, к чему мы испытываем природное притяжение, независимо от наших потребностей и желаний.  Они не лежат на поверхности, их не придумаешь и не сменишь так быстро, как желания. Они одни на всю жизнь. Вокруг них мы ее, нашу жизнь, и строим. Только тогда она будет по-настоящему крепкой и успешной.
• Есть еще жизненная миссия, найдя ее, отвечаешь на вопрос о собственной ценности для человечества. Найти и реализовать свою миссию может далеко не каждый. Для этого нужно много потрудиться.

 

Когда нет ясности, пытаешься ухватить подальше. Начинаешь бредить миссией, когда в Вашей жизни нет даже самого основного. Друзья, очнитесь, какая миссия? Все по порядку. Верный в малом получит большее. Только когда мы идем последовательно, шаг за шагом, у нас есть шанс достичь любой цели. Посчитайте, сколько шагов от вашего дома до автобусной остановки, и  все их надо пройти, шаг за шагом, не перескакивая и не пытаясь оказаться там, игнорируя путь.

 

На сколько баллов Вы сегодня оцениваете свой материальный достаток? На троечку? А что для вас будет означать четверка или три с плюсом? Не пять, не десять, а четыре. Сформулируйте так, чтобы было предельно понятно, составьте план и двигайтесь по плану.

 

Можно действовать быстро, можно медленно, но только последовательно. В любом случае Вы достигнете того, что запланировали, разница только во времени.

 

На сколько баллов Вы оцениваете Ваши отношения в семье? Что для Вас означает на один балл больше? Здоровье, личностное развитие, деловые качества? Двигайтесь в сторону повышения качества своей жизни на 1 балл.

 

Наши большие цели это ориентиры. Планы строятся на ближайшие цели и выполняются с точностью часового механизма. Достиг одну, поставил следующую.

 

Зачастую мы топчемся на месте потому, что не знаем, что делать уже сегодня, завтра, послезавтра. Последовательность в движении дает нам ясность и определенность. Достигая цель в один балл, мы легко видим, что для нас следующий.

 

Так от потребностей мы переходим к желаниям, двигаясь последовательно, мы отвечаем на свой вопрос о ценностях в разных сферах жизни, сравнивая их между собой, находим свои, родные. Со временем, наш опыт становится богаче, а вопрос о миссии, достаточно близким.

 

Не застревайте на удовлетворении потребностей и исполнении желаний, идите дальше, задавайте себе вопросы о ценностях, ищите свою миссию, и через несколько лет Вы себя не узнаете.

 

До следующей встречи.

Андрей Мороз.

Здравствуйте, дорогие читатели.

Сегодня я снова хочу вернуться к теме участия в различных  мероприятиях.

Два дня назад мы, вместе с партнерами вернулись из турне. Сначала был Суздаль. Там традиционно наша компания проводит летний семинар для лидеров. Потом, без перерыва, мы отправились в Киев на тренинг Артема Нестеренко и Людмилы Колоколовой «Экстремальный прорыв в МЛМ».

 

Меня иногда спрашивают: стоит ли тратить такие деньги на поездки? Или еще прямее: а на фига тебе это нужно?

 

В этом посте я постараюсь ответить на подобные вопросы. Очень хорошо, по-моему, что я пишу его не на пике эмоций, а спустя некоторое время. Можно здраво и взвешенно оценить, что получил, своевременно ли, сумеешь ли воспользоваться всем, что тебе было дано.

 

Для начала предлагаю посмотреть небольшое Видео, это интервью, данное мною и записанное Сергеем Мелехиным. В одном из своих постов я писал о пользе посещения мероприятий компании и выложил интервью, взятые у лидеров, здесь я высказываю свою точку зрения.

 

 

Итак, что было в Суздале. Конечно-же подведение итогов, цифры прироста, темпы, проценты. Для кого-то, возможно, это просто арифметика, но для лидера, серьезно оценивающего свои перспективы и свои силы, это ориентиры, на которые стоит равняться в своем бизнесе. Кроме того, из них видно, что как бы успешно ты не развивался, всегда стоит «прибавить газу». А как это сделать?

И на этот вопрос есть ответ. Планы компании, новые подходы, новые инструменты, показанные здесь, позволяют перегруппироваться, обратить внимание на неиспользуемые пока в твоем бизнесе, ресурсы.

То есть, если ты лидер, если ты строишь бизнес, для тебя эта часть очень даже полезна.
 

 
Признание. О, это особая статья. Здесь ты просто видишь себя на месте тех, кто получает заслуженные автомобили и чеки на сотни тысяч. У меня лично, появилось устойчивое ощущение последнего рывка. Когда ты работаешь, работаешь, и, наконец, понимаешь, что от большого успеха тебя отделяет только одно усилие, его надо сделать. И ты на новом уровне, а там снова работа, успех, возможно, и неудачи, но они уже другие. И успех и трудности, они уже совсем другого уровня. Мотивация, скажу я Вам, ну просто СУПЕР.
 

 
Концерт, банкет, общение. Это тоже обязательные атрибуты каждого мероприятия. Я видел глаза тех, кто нас обслуживал, знаете, там была зависть. Когда я спросил двоих парней, официантов, хотели бы они оказаться по другую сторону столов, они чуть не хором ответили, что, да, только не очень верят в такую возможность для себя. Но визитки взяли с удовольствием. Вот вам и рекрутинг, не отходя от праздника.
 

 
Тренинги от лучших бизнес тренеров, это тоже обязательно. В этот раз нам преподавал сам Валентин Ковалев, основатель и руководитель одноименного тренингового центра. Уровень, сами понимаете. Темы самые что ни на есть насущные.

 

А теперь я хочу задать вопрос уже Вам, стоит того инвестиция? Когда мои партнеры, у которых не хватало денег, сказали мне об этом, я ответил. То, что вы сейчас напряжетесь, вывернетесь и найдете эти деньги, забудется сразу после того, как Вы рассчитаетесь, а вот результат, полученный от поездки, будет с Вами всегда. Это я знаю по себе.

 

Теперь Киев. Представьте, заряженные на семинаре в Суздале, мы попадаем на тренинг Артема Нестеренко и Людмилы Колоколовой. Кто не знаком с ними, зайдите на Яндекс и спросите у него. Живой тренинг это вам не бесплатный вебинар. Здесь раскрываются работающие Фишки, открываются секреты, которые принесли отличные результаты их авторам, проверенные и выверенные технологии. Вопрос только в том, готов ли ты лично взять то, что работает у профессионалов. Дорос ли ты?
 

 
И здесь нас ждали несколько таких фишек, что О-ГО-ГО. А что самое приятное, я понял, наша команда была на высоте и здесь. То, что говорилось и показывалось, было нам доступно, мы уже готовы внедрять. Что называется, бери и делай. Что же касается работы с использованием интернет, те технологии, которые наша команда использует в практической работе, на тренинге показывались как достижения.
 

 
Знаете, самооценку это поднимает очень даже. Если бы сегодня мне довелось выбирать где, в какой компании и в какой команде строить бизнес, я бы не колеблясь, выбрал нашу, только стартовал бы намного быстрее.

 

Ну что, стоит ехать на мероприятия, стоит инвестировать в свой успех, стоит вкладывать в себя, если бизнес для тебя не игрушка, а стиль жизни?

 

Напишите об этом в комментариях.
 
До встречи, Андрей Мороз.

Сегодняшний пост  не совсем обычный. Я хочу знать Ваше мнение по одному вопросу. Насколько важно понимать то, чем занимаешься, уметь просто и доступно объяснить людям, на что ты расходуешь свое время? Сделать это так, чтобы человек понял, не в деталях, а в принципе.

Как Вы считаете, нужно ли, отбросив на время доскональность, буквально в двух словах, сформулировать свое жизненное кредо?

Почему я задаю Вам этот вопрос?

Около года назад я опубликовал очень короткий пост под названием «Суть Сетевого Маркетинга одной фразой». Мое мнение такое. Если понимаешь суть, можешь ее выразить коротко.

А недавно получил письмо. Привожу отрывок из него на Ваш суд.

Андрей. я думаю, что никаких коротких определений Сетевому бизнесу давать не нужно. Это упрощенчество. Это бизнес и нужно пропагандировать его как бизнес и развивать как бизнес: в первую очередь в отношении его экономики, оценки активов, их оборота, продажи и т.д. И правовой составляющей тоже. Тогда этот бизнес будет авторитетен в обществе: в него более активно будут приходить и обычные люди и бизнесмены. Особенно в кризис. Важной темой является вопрос глобализации этого бизнеса. Ведь при этом исчезают все его прелести, о которых Вы пишете в блоге под заголовком :За что я люблю Сетевой маркетинг.

Каково Ваше мнение? Напишите в комментариях, вопрос на самом деле не простой и очень серьезный. От его решения, возможно, зависит успех Вашего бизнеса.

В комментариях есть возможность не просто писать, а отвечать на комментарии других людей, устраивая, таким образом, дискуссии. Кто первый?

С уважением к любому мнению,

Андрей Мороз.

Один из самых часто задаваемых вопросов в сетевом маркетинге, где брать людей?

Второй, где искать лидеров?

Спонсор зачастую отвечает приблизительно так: посмотри вокруг, люди повсюду.

Продолжением этой точки зрения являются жесткие холодные контакты. Что вы чувствуете, произнося эти слова: ЖЕСТКИЕ да еще и ХОЛОДНЫЕ. Бр-р-р-р-р. И это новичку-то. Тут и сетевик со стажем озябнет.

Холодные контакты работают, но только работать с ними хорошо после того как их немного подогреешь.

Я попытаюсь объяснить свою точку зрения, а уж Вы сами решайте, что для вас хорошо и правильно.

В большинстве своем люди сбиваются в стаи. На человеческом языке это называется группы или сообщества.

Я вижу три вида сообществ:

1. Непроизвольные.

Это места работы, службы и т.д. Там люди вынуждены продолжительное время находиться вместе не по своей воле.

2. Произвольные комфортные.

Эти сообщества человек выбирает сам в поисках комфортного времяпрепровождения. Он ищет таких же как он или чуть-чуть попроще с его точки зрения. Главное качество, в них не надо напрягаться.

3. Произвольные некомфортные.

Сюда приходят для того, чтобы стать в чем-то лучше, чем сейчас. В них нет того комфорта, здесь ты сам ставишь себя в условия, в которых заведомо находишься ниже уровня, принятого за идеал.

Сообщества могут быть реальными (off-line) и виртуальными (on-line). Они могут быть ментальными, когда есть поклонники чего-то, не связанные между собой видимыми связями.

Поскольку сообществ в мире великое множество, для разных целей можно подобрать себе различные их виды или создать свои.

Что нам нужно в конкретный момент?

Релакс, отдых после трудового дня?

• Семья.
• Клуб.
• Собутыльники.
• Какие еще есть предложения?

Поднять самооценку, ничего в себе не меняя?

• Подружки-сплетницы.
• Обмен анекдотами и забавными видео в одоклассниках.
• Что еще?

Укрепить мышцы?

• Фитнес, шейпинг, йога, клубы, различные секции.
• Тематические форумы в интернете, группы в соц.сетях

Хотите знать больше, научиться чему-то?

• Курсы различных направлений, психологов, бизнес-тренеров.
• Опять же, интернет, тематические форумы и группы в соц.сетях
• Сайты и блоги различных Гуру.

Научитесь видеть эту картину мира, различать, где и какие группы находятся, что в них происходит, поиск комфорта или изменений.

В части рекрутинга, или привлечения людей в Ваше сообщество, в Ваш бизнес, у Вас две задачи:

1. Стать магнитом.
2. Помещать себя в те сообщества, в которых соответствующие Вам люди будут притягиваться и следовать за Вами.

Это общий принцип, группа лишь концентрирует людей по интересам, поэтому в ней больше вероятность встретить того, кто Вам нужен.

Человек, строящий свою жизнь (см. пост «За что я люблю сетевой маркетинг».) не может замыкаться в каком-либо узком мирке, даже если это Ваш бизнес. Интересуйтесь тем, то происходит вокруг Вас, знакомьтесь, вступайте в клубы, становитесь интересными для людей.

Найдите, где собираются неравнодушные люди, дружите с сетевиками других компаний, с людьми творческими, неординарными, музыкантами, художниками, фотографами, театральными деятелями, активистами некоммерческих организаций, спортсменами, неформалами. Будьте открытыми для всего живого, становитесь своим среди интересных людей, знакомьтесь с людьми, выделяющимися из общей массы.

В интернете примерно так же. Вступайте в группы и сообщества, интересные Вам, где люди развиваются, учатся, общаются. Высказывайтесь, светитесь, пишите статьи, приглашайте на свой блог, чтобы люди притягивались к Вам и следовали за Вами.

О построении своей группы последователей, своей команды, мы поговорим в другой раз, а сейчас я подведу итог сказанному в виде примерного алгоритма.

1. Сформулируйте, чего Вы хотите.

2. Какие люди Вам для этого нужны.

3. К каким сообществам они, скорее всего, принадлежат.

4. Что они ищут в этих сообществах.

5. Что Вы можете дать им.

6. Сгенерируйте то, что дадите им.

7. Войдите в сообщество и давайте им то, чего они ищут.

8. Забирайте тех, кому Вы интересны и кому Ваше сообщество необходимо.

По-другому это называется построением бизнеса на основе личного брэнда.

В общем, ловите рыбу там, где она водится.

До следующей встречи.

Андрей Мороз.

Моя цель: в пределах одного поста показать, как строится бизнес в интеренете.

Чего здесь нет:

• Рассмотрения способов единичных заработков.
• Разбора мошенничества, финансовых пирамид  и лохотронов.
• Заманивания в какую-то определенную компанию.
• Рекламы обучающих курсов и учителей.

Что здесь есть:

• Краткий, простой для понимания рассказ о принципах построения бизнеса в сети интернет.

Хочу сразу определиться с основными понятиями, чтобы в дальнейшем исключить возможные непонимания.

Что я подразумеваю под бизнесом? Это система, которую мы создаем для получения дохода на протяжении длительного времени. Другими словами, когда мы строим бизнес, мы создаем себе источник постоянного дохода.

Что такое интернет? Когда я говорю об интернете, как среде для построения бизнеса, меня не интересует компьютеры, серверы, домены, хостинги и другие специфические термины, призванные до смерти напугать новичка. Для меня интернет это сообщество людей, населяющее определенную «территорию»,  с которыми я могу установить связь, используя те ресурсы, которые заложены в свойства этой «территории». Итак, интернет предоставляет мне ресурсы для построения бизнеса, или создания источника постоянного дохода, что в данном случае, одно и то же.

Еще нам потребуется разобраться с понятием Целевой аудитории. Я понимаю это как множество людей, имеющих общие признаки. В зависимости от того, какие из них важны в Вашем понимании для построения бизнеса, Вы обращаетесь к тем людям, у которых они есть. Какие это могут быть признаки?

• Пол
• Возраст
• Потребность в обучении
• Потребность в определенной продукции
• Потребность в заработке
• Стремление решить определенные проблемы
• И т.д и т.п.

Вы формируете свою целевую аудиторию, адресуя им свою информацию. Потребности Вашей целевой аудитории должны совпадать с Вашим предложением.

Бизнес строится на двух постулатах:

1. Информация о вашем предложении должна быть донесена до человека, которому она нужна, или, по крайней мере, интересна.
2. Информация должна исходить из надежного источника, которому человек доверяет.

При этом совершенно не важно что вы предлагаете. Товары, предложение бизнеса в классическом виде или в сетевой компании, тренинги или обучение. Эти принципы универсальны.

А дальше все сводится к двум простым понятиям.

• Как стать надежным источником информации
• Как привлечь к себе Вашу целевую аудиторию

Именно решению этих вопросов и посвящаются Ваши усилия, направленные на грамотное построение бизнеса в интернете.

На самом деле, принципы эти настолько универсальны, что действуют повсюду. Просто интернет дает очень удобные инструменты для быстрого решения поставленных задач. И в этом причина его огромной популярности для построения бизнеса.

Как Вы, наверное, уже догадались, основная действующая фигура это Вы. Именно Вы должны стать авторитетным источником информации. Вам должны доверять люди, Вас они должны не только знать, но и узнавать среди других, предлагающих аналогичный продукт.

Поэтому, работа над собой это основа Вашего бизнеса. Становитесь профессионалом своего дела. Изучайте, вникайте, применяйте на практике полученные знания. Но этого мало, об этом должны узнать те, к кому Вы понесете свое предложение. Вы должны быть экспертом, с одной стороны, и об этом должны знать все, или, по крайней мере, большое количество потенциальных клиентов, с другой.

Значит, требуется продвижение информации о Вашей замечательности, а лучше, уникальности. И здесь мы приходим к еще одному понятию, личный бренд. О нем можно прочесть во множестве источников. Но мне больше нравится говорить об эксперте. По сути, это одно и то же. Но под брендом подразумевается не столько то, кем Вы являетесь, сколько то, каким Вас видят окружающие.

А поскольку в интернете, как в телевизоре, видят то, что Вы показываете, то может возникнуть соблазн слегка «поднадуть» мнение о себе. Скажу сразу, это может пагубно отразиться на Вашем бизнесе. Поэтому я применяю слова эксперт и профессионал, они традиционно настраивают на честность, в первую очередь, с самим собой.

Итак, как же работает бизнес? Вот, Вы стали экспертом в выбранной области. Кстати, эксперт это не обязательно Гуру. Ведь школьный учитель физики, как правило, не Эйнштейн или Ломоносов. Он просто знает больше, чем ученики и умеет рассказать доходчиво. К тому же, у него есть методика преподавания, то есть система обучения. Это намного облегчает дело. Вы эксперт, если знаете о своем продукте больше, чем большинство окружающих Вас людей. Но при этом Вы постоянно совершенствуетесь в выбранном деле.

Вы известили об этом множество людей. Как это сделать, вопрос техники. Не хватает одного небольшого, но очень важного нюанса. Люди, узнавшие о Вас не должны уйти бесследно. Вы выстраиваете с ними такие отношения, заинтересовываете собой настолько, чтобы они постоянно интересовались всем тем, чем Вы будете делиться с окружающим миром. Для этого существуют такие механизмы как блог, рассылка, социальные сети и многое другое.

Фишка в том, что во всех них есть возможность следить за Вашей активностью. Получать на свой почтовый ящик все, что только Вы опубликуете. Чем популярней Вы становитесь, чем интересней и, главное, полезней для вашей Целевой аудитории Вы пишете, тем больше людей ожидает Ваших публикаций. Вся совокупность людей, наблюдающих за вашей деятельностью и получающих информацию о ваших публикациях, составляют Ваш Подписной лист. Это понятие условное, практически оно означает вот что. У Вас есть возможность в один момент отправить письмо всем тем людям, которые следят за Вами.

Здесь есть одно противоречие. С одной стороны, чтобы люди с удовольствием читали все, что Вы пишете, в публикациях не должно быть попытки продать что-то или втянуть куда-то. С другой стороны, для того, чтобы был источник дохода, продукт должен продаваться или быть приглашения. Разрешается оно достаточно просто. Когда Ваш подписной лист уже большой, даже малый процент людей, сделавших покупку, обеспечивает Вам хороший доход.

Львиная доля информации, которую Вы даете, ничего не стоит Вашим подписчикам, но представляет для них высокую ценность. Периодически Вы делаете рекомендации по поводу приобретения Вашего продукта или приглашения куда-то. Среди людей, привыкших Вам доверять, обязательно найдутся те, кто им последуют. Они останутся довольны, возможно, порекомендуют другим, а Вы получите прибыль.

Вот так все просто, это похоже на рыбную ловлю с прикормом. Сначала Вы кормите рыбу, она привыкает к месту, потом Вы опускаете в их среду червячка и вытаскиваете хороший улов. Разница в том, что в бизнесе Вы не теряете того, кто Вам доверился, а приобретаете в его лице постоянного и довольного клиента.

Я рассказал Вам принцип. Детали, как писать, куда, о чем, как привлекать людей, как работать с подписным листом, и многое, многое другое, можно либо узнать самому, либо найти себе учителя, можно начать следить за теми, кто дает бесплатную информацию.

Если хотите иметь долговременный и постоянно растущий бизнес в интернете, начинайте изучать эти вопросы уже сейчас.

Теперь Вам понятно, почему в интернете так много просто бесценной информации, раздается даром?

Я с Вами прощаюсь совсем ненадолго, скоро выйдет пост о работе с интеллект-картами. Не пропустите. Чтобы Вам приходили напоминания о моих публикациях, подпишитесь на обновления блога.

Всяческих успехов Вам.

С уважением.

Андрей Мороз.