Механика сетевого бизнеса

Записи с меткой «Приемы»

Один из самых часто задаваемых вопросов в сетевом маркетинге, где брать людей?

Второй, где искать лидеров?

Спонсор зачастую отвечает приблизительно так: посмотри вокруг, люди повсюду.

Продолжением этой точки зрения являются жесткие холодные контакты. Что вы чувствуете, произнося эти слова: ЖЕСТКИЕ да еще и ХОЛОДНЫЕ. Бр-р-р-р-р. И это новичку-то. Тут и сетевик со стажем озябнет.

Холодные контакты работают, но только работать с ними хорошо после того как их немного подогреешь.

Я попытаюсь объяснить свою точку зрения, а уж Вы сами решайте, что для вас хорошо и правильно.

В большинстве своем люди сбиваются в стаи. На человеческом языке это называется группы или сообщества.

Я вижу три вида сообществ:

1. Непроизвольные.

Это места работы, службы и т.д. Там люди вынуждены продолжительное время находиться вместе не по своей воле.

2. Произвольные комфортные.

Эти сообщества человек выбирает сам в поисках комфортного времяпрепровождения. Он ищет таких же как он или чуть-чуть попроще с его точки зрения. Главное качество, в них не надо напрягаться.

3. Произвольные некомфортные.

Сюда приходят для того, чтобы стать в чем-то лучше, чем сейчас. В них нет того комфорта, здесь ты сам ставишь себя в условия, в которых заведомо находишься ниже уровня, принятого за идеал.

Сообщества могут быть реальными (off-line) и виртуальными (on-line). Они могут быть ментальными, когда есть поклонники чего-то, не связанные между собой видимыми связями.

Поскольку сообществ в мире великое множество, для разных целей можно подобрать себе различные их виды или создать свои.

Что нам нужно в конкретный момент?

Релакс, отдых после трудового дня?

• Семья.
• Клуб.
• Собутыльники.
• Какие еще есть предложения?

Поднять самооценку, ничего в себе не меняя?

• Подружки-сплетницы.
• Обмен анекдотами и забавными видео в одоклассниках.
• Что еще?

Укрепить мышцы?

• Фитнес, шейпинг, йога, клубы, различные секции.
• Тематические форумы в интернете, группы в соц.сетях

Хотите знать больше, научиться чему-то?

• Курсы различных направлений, психологов, бизнес-тренеров.
• Опять же, интернет, тематические форумы и группы в соц.сетях
• Сайты и блоги различных Гуру.

Научитесь видеть эту картину мира, различать, где и какие группы находятся, что в них происходит, поиск комфорта или изменений.

В части рекрутинга, или привлечения людей в Ваше сообщество, в Ваш бизнес, у Вас две задачи:

1. Стать магнитом.
2. Помещать себя в те сообщества, в которых соответствующие Вам люди будут притягиваться и следовать за Вами.

Это общий принцип, группа лишь концентрирует людей по интересам, поэтому в ней больше вероятность встретить того, кто Вам нужен.

Человек, строящий свою жизнь (см. пост «За что я люблю сетевой маркетинг».) не может замыкаться в каком-либо узком мирке, даже если это Ваш бизнес. Интересуйтесь тем, то происходит вокруг Вас, знакомьтесь, вступайте в клубы, становитесь интересными для людей.

Найдите, где собираются неравнодушные люди, дружите с сетевиками других компаний, с людьми творческими, неординарными, музыкантами, художниками, фотографами, театральными деятелями, активистами некоммерческих организаций, спортсменами, неформалами. Будьте открытыми для всего живого, становитесь своим среди интересных людей, знакомьтесь с людьми, выделяющимися из общей массы.

В интернете примерно так же. Вступайте в группы и сообщества, интересные Вам, где люди развиваются, учатся, общаются. Высказывайтесь, светитесь, пишите статьи, приглашайте на свой блог, чтобы люди притягивались к Вам и следовали за Вами.

О построении своей группы последователей, своей команды, мы поговорим в другой раз, а сейчас я подведу итог сказанному в виде примерного алгоритма.

1. Сформулируйте, чего Вы хотите.

2. Какие люди Вам для этого нужны.

3. К каким сообществам они, скорее всего, принадлежат.

4. Что они ищут в этих сообществах.

5. Что Вы можете дать им.

6. Сгенерируйте то, что дадите им.

7. Войдите в сообщество и давайте им то, чего они ищут.

8. Забирайте тех, кому Вы интересны и кому Ваше сообщество необходимо.

По-другому это называется построением бизнеса на основе личного брэнда.

В общем, ловите рыбу там, где она водится.

До следующей встречи.

Андрей Мороз.

Моя цель: в пределах одного поста показать, как строится бизнес в интеренете.

Чего здесь нет:

• Рассмотрения способов единичных заработков.
• Разбора мошенничества, финансовых пирамид  и лохотронов.
• Заманивания в какую-то определенную компанию.
• Рекламы обучающих курсов и учителей.

Что здесь есть:

• Краткий, простой для понимания рассказ о принципах построения бизнеса в сети интернет.

Хочу сразу определиться с основными понятиями, чтобы в дальнейшем исключить возможные непонимания.

Что я подразумеваю под бизнесом? Это система, которую мы создаем для получения дохода на протяжении длительного времени. Другими словами, когда мы строим бизнес, мы создаем себе источник постоянного дохода.

Что такое интернет? Когда я говорю об интернете, как среде для построения бизнеса, меня не интересует компьютеры, серверы, домены, хостинги и другие специфические термины, призванные до смерти напугать новичка. Для меня интернет это сообщество людей, населяющее определенную «территорию»,  с которыми я могу установить связь, используя те ресурсы, которые заложены в свойства этой «территории». Итак, интернет предоставляет мне ресурсы для построения бизнеса, или создания источника постоянного дохода, что в данном случае, одно и то же.

Еще нам потребуется разобраться с понятием Целевой аудитории. Я понимаю это как множество людей, имеющих общие признаки. В зависимости от того, какие из них важны в Вашем понимании для построения бизнеса, Вы обращаетесь к тем людям, у которых они есть. Какие это могут быть признаки?

• Пол
• Возраст
• Потребность в обучении
• Потребность в определенной продукции
• Потребность в заработке
• Стремление решить определенные проблемы
• И т.д и т.п.

Вы формируете свою целевую аудиторию, адресуя им свою информацию. Потребности Вашей целевой аудитории должны совпадать с Вашим предложением.

Бизнес строится на двух постулатах:

1. Информация о вашем предложении должна быть донесена до человека, которому она нужна, или, по крайней мере, интересна.
2. Информация должна исходить из надежного источника, которому человек доверяет.

При этом совершенно не важно что вы предлагаете. Товары, предложение бизнеса в классическом виде или в сетевой компании, тренинги или обучение. Эти принципы универсальны.

А дальше все сводится к двум простым понятиям.

• Как стать надежным источником информации
• Как привлечь к себе Вашу целевую аудиторию

Именно решению этих вопросов и посвящаются Ваши усилия, направленные на грамотное построение бизнеса в интернете.

На самом деле, принципы эти настолько универсальны, что действуют повсюду. Просто интернет дает очень удобные инструменты для быстрого решения поставленных задач. И в этом причина его огромной популярности для построения бизнеса.

Как Вы, наверное, уже догадались, основная действующая фигура это Вы. Именно Вы должны стать авторитетным источником информации. Вам должны доверять люди, Вас они должны не только знать, но и узнавать среди других, предлагающих аналогичный продукт.

Поэтому, работа над собой это основа Вашего бизнеса. Становитесь профессионалом своего дела. Изучайте, вникайте, применяйте на практике полученные знания. Но этого мало, об этом должны узнать те, к кому Вы понесете свое предложение. Вы должны быть экспертом, с одной стороны, и об этом должны знать все, или, по крайней мере, большое количество потенциальных клиентов, с другой.

Значит, требуется продвижение информации о Вашей замечательности, а лучше, уникальности. И здесь мы приходим к еще одному понятию, личный бренд. О нем можно прочесть во множестве источников. Но мне больше нравится говорить об эксперте. По сути, это одно и то же. Но под брендом подразумевается не столько то, кем Вы являетесь, сколько то, каким Вас видят окружающие.

А поскольку в интернете, как в телевизоре, видят то, что Вы показываете, то может возникнуть соблазн слегка «поднадуть» мнение о себе. Скажу сразу, это может пагубно отразиться на Вашем бизнесе. Поэтому я применяю слова эксперт и профессионал, они традиционно настраивают на честность, в первую очередь, с самим собой.

Итак, как же работает бизнес? Вот, Вы стали экспертом в выбранной области. Кстати, эксперт это не обязательно Гуру. Ведь школьный учитель физики, как правило, не Эйнштейн или Ломоносов. Он просто знает больше, чем ученики и умеет рассказать доходчиво. К тому же, у него есть методика преподавания, то есть система обучения. Это намного облегчает дело. Вы эксперт, если знаете о своем продукте больше, чем большинство окружающих Вас людей. Но при этом Вы постоянно совершенствуетесь в выбранном деле.

Вы известили об этом множество людей. Как это сделать, вопрос техники. Не хватает одного небольшого, но очень важного нюанса. Люди, узнавшие о Вас не должны уйти бесследно. Вы выстраиваете с ними такие отношения, заинтересовываете собой настолько, чтобы они постоянно интересовались всем тем, чем Вы будете делиться с окружающим миром. Для этого существуют такие механизмы как блог, рассылка, социальные сети и многое другое.

Фишка в том, что во всех них есть возможность следить за Вашей активностью. Получать на свой почтовый ящик все, что только Вы опубликуете. Чем популярней Вы становитесь, чем интересней и, главное, полезней для вашей Целевой аудитории Вы пишете, тем больше людей ожидает Ваших публикаций. Вся совокупность людей, наблюдающих за вашей деятельностью и получающих информацию о ваших публикациях, составляют Ваш Подписной лист. Это понятие условное, практически оно означает вот что. У Вас есть возможность в один момент отправить письмо всем тем людям, которые следят за Вами.

Здесь есть одно противоречие. С одной стороны, чтобы люди с удовольствием читали все, что Вы пишете, в публикациях не должно быть попытки продать что-то или втянуть куда-то. С другой стороны, для того, чтобы был источник дохода, продукт должен продаваться или быть приглашения. Разрешается оно достаточно просто. Когда Ваш подписной лист уже большой, даже малый процент людей, сделавших покупку, обеспечивает Вам хороший доход.

Львиная доля информации, которую Вы даете, ничего не стоит Вашим подписчикам, но представляет для них высокую ценность. Периодически Вы делаете рекомендации по поводу приобретения Вашего продукта или приглашения куда-то. Среди людей, привыкших Вам доверять, обязательно найдутся те, кто им последуют. Они останутся довольны, возможно, порекомендуют другим, а Вы получите прибыль.

Вот так все просто, это похоже на рыбную ловлю с прикормом. Сначала Вы кормите рыбу, она привыкает к месту, потом Вы опускаете в их среду червячка и вытаскиваете хороший улов. Разница в том, что в бизнесе Вы не теряете того, кто Вам доверился, а приобретаете в его лице постоянного и довольного клиента.

Я рассказал Вам принцип. Детали, как писать, куда, о чем, как привлекать людей, как работать с подписным листом, и многое, многое другое, можно либо узнать самому, либо найти себе учителя, можно начать следить за теми, кто дает бесплатную информацию.

Если хотите иметь долговременный и постоянно растущий бизнес в интернете, начинайте изучать эти вопросы уже сейчас.

Теперь Вам понятно, почему в интернете так много просто бесценной информации, раздается даром?

Я с Вами прощаюсь совсем ненадолго, скоро выйдет пост о работе с интеллект-картами. Не пропустите. Чтобы Вам приходили напоминания о моих публикациях, подпишитесь на обновления блога.

Всяческих успехов Вам.

С уважением.

Андрей Мороз.

Несколько постов назад я обещал написать о том, как планировать работу.

Не буду повторять принципы, о которых Вы наверняка читали много раз. Расскажу лучше о том, как я представляю себе этот процесс и какие использую приемы для его реализации.

Вы решили выполнить какое-либо действие. Например, написать пост, провести презентацию, достичь определенной квалификации к концу месяца.

Понятно, что для выполнения задуманного Вам потребуются определенное, совершенно реальное время, будут нужны ресурсы и, самое главное, Ваши усилия, приложенные в правильном направлении и в нужное время.

Представьте, что Вы находитесь в оазисе, посреди пустыни. У Вас есть вода и пропитание. Но вечно Вы там находиться не можете. Вам надо оттуда выбраться. Для этого надо преодолеть пять дней пути. Ровно через пять дней от пристани отчалит пароход, который увезет Вас в страну Вашей мечты.

Если Вы выйдете на день позже, Вы не успеете, если задержитесь в пути, Вам не хватит воды, взятой дорогу, и Вы умрете от жажды. Если Вы пойдете с меньшей скоростью, чем необходимо, Вы, возможно и дойдете до пристани, но в страну своей мечты уже не попадете.

С планированием дел все точно так же. У Вас есть цель, она должна быть важной для Вас, у Вас есть время старта, время, отведенное для работы, Вы составляете график, который позволит Вам продвигаться в темпе, гарантирующем достижение цели. И именно выполнение запланированного в нужном объеме и в заданное время дает Вам уверенность в неизбежности ее достижения.

Это как поезд, идущий по расписанию. Оно гарантирует, что в назначенное время он прибудет в назначенное место. Именно расписание, выверенное и строго исполняемое Вами, является залогом достижения Ваших целей.

Как это выглядит на практике?

Ни одно дело не делается в один прием. Пользуясь этим простым фактом, разбиваем его на этапы. Записываем их все столбиком. Определяем последовательность выполнения. Выделяем необходимое время на каждый этап. Затем распределяем этапы по дням недели, начиная с назначенного времени старта (и это не обязательно сегодняшний день). Важно, чтобы это расписание постоянно было в поле Вашего внимания.

Мы в нашей команде применяем так называемый лист фокусировки.

Когда учишься и только осваиваешь этот метод, полезно писать карандашом и почаще пользоваться ластиком. Но со временем приходит навык и начинаешь писать сразу ручкой. При этом реальность жизни состоит в том, что одновременно приходится выполнять несколько дел, относящихся к разным сферам жизни. Тогда каждой сфере присваивается свой цвет.

Огромный плюс этого метода заключается в том, что наглядно видно реальность выполнения запланированного. Перегруз сразу бросается в глаза. Начинаешь понимать, что пароход может отплыть и без тебя, а поезд так и останется стоять на запасном пути. Ценить время это уже не лозунг, а принцип жизни. От многих дел реально приходится отказываться, выбирать наиболее приоритетные и браться за их исполнение немедленно. Пропадает соблазн отложить на последний день, да и с перфекционизмом разбираться становится намного легче.

Совет мой – проще некуда, но поверьте, он работает, он позволил мне уложить в короткие временные рамки множество важных дел, которые имели все шансы остаться только на бумаге и в мыслях.

Хочу попросить Вас о том, чтобы Вы не уходили просто так со страниц Блога, оставляйте свои комментарии, они очень полезны для других читателей. Присоединяйтесь к постоянным моим читателям, подписывайтесь на обновления.

Желаю Вам плодотворной и осмысленной работы, быть эффективными и по-деловому целеустремленными.

Анонс: В ближайшее время я планирую рассказать о таком замечательном инструменте планирования как интеллект-карты. Это просто бомба для тех, кто решил достигнуть в этой жизни многого.

До следующих встреч.

Андрей Мороз.

Техника написания статьи

В прошлый раз я обещал поговорить о том, как написать статью в Блог и рассылку.

Сегодняшний пост будет довольно объемным, но, надеюсь, полезным. Моя задача, показать основные технические моменты, которые надо учитывать при подготовке статьи.

По ходу повествования я буду обращать Ваше внимание на то, как рассматриваемые вопросы решены в данной статье, так что она послужит нам своеобразным наглядным пособием.

Основные рабочие моменты:

• Содержание, его еще называют контент. То, ради чего и пишется статья
• Заголовок
• Картинка
• Оптимизация

Я не рассматриваю сегодня видео или аудио посты, а хочу поделиться опытом написания обычного, текстового контента.

Как найти тему мы рассмотрели в прошлый раз, сейчас я хочу обратить Ваше внимание на одно правило. Одна статья-одна проблема. Поясню, в Вашей статье не должно быть винегрета. Она должна решать только одну проблему и желательно только одним способом, или группой способов. Если мы даем несколько, то даем их в виде обзора, а подробно описываем только один.

Потребуется описать другие, напишите еще одну статью. Если планируется серия статей, можно дать анонс следующей статьи.

Контент может содержать подзаголовок, его роль, сконцентрировать внимание на основной мысли статьи, дать возможность читателю сделать выбор, читать или не читать. Этому же посвящен первый абзац. Таким образом, те, кто ищет информацию о творческом процессе, сразу уйдут, зато те, кого интересуют технические моменты, скорее всего сконцентрируют свое внимание, а нам это и нужно.

Для написания статьи сначала ставим цель и собираем основной материал, затем делаем набросок. Пишем, естественно, о том, что хорошо знаем. Почему сначала делаем набросок? Процесс написания любого произведения это творчество. Мозг при этом работает по особенному, не так как обычно.

Пока не начал писать, мысль ищешь, когда начал, ловишь. Пишешь об одном, всплывает другое,  включаются воспоминания, мимолетные ассоциации, просто удачные формулировки. Не запишешь сразу, потом не вспомнишь. Поэтому у меня всегда под рукой десяток листов бумаги размером примерно в половину листа А4.

Поверьте, в это время мысли посещают просто гениальные, пока ищешь на чем записать, улетит.

Моя цель выглядела так: Дать алгоритм подготовки и  написания постов.

Будете Вы писать ручкой на бумаге или набирать на клавиатуре, не важно, я делаю и так и так, в зависимости от настроения. Но всегда сначала пишу, как я называю это, по-крестьянски, не заботясь о гладких формулировках и знаках пунктуации, все после скорректируется. Надо ловить момент вдохновения.

Заголовок Копирайторы говорят, что правильный выбор заголовка определяет Большую часть успеха. И если Контент-король, то заголовок, его первый министр.

Заголовок должен однозначно определять тему статьи, он должен заинтересовать, выхватиться сознанием читателя из общего потока информации. О каком потоке речь? Сегодня многие пользуются RSS лентами, сервисом Google reader, Twitter и другими источниками сжатой информации для экономии времени. Если заголовок не зацепит, статья не будет замечена, даже, если это Ваш человек.

Кроме того, по заголовку статья должна легко находиться поисковыми системами, то есть, человек, который ищет Вашу информацию, например, в Яндексе, должен найти ее по своему запросу. Пример: первоначально статью я планировал назвать “Как писать посты”.  Я зашел на Яндекс, в сервис Статистика ключевых слов, по адресу http://wordstat.yandex.ru и обнаружил, что за месяц эти слова запрашивали только 203 раза, “написать пост” – 446 раз, а вот слова “написать статью” – 8652 раза. Поэтому название статьи я выбрал такое. Смысл тот же, а вот вероятность запроса намного выше.

Кстати, указанную ссылку можно не запоминать, на Яндексе я захожу в Яндекс Директ и там нажимаю на Подбор слов.

Картинка. Ее можно подобрать и до написания статьи и после, я обычно делаю до. Мне нравится, когда картинка слегка игривая. Это не портит основного смысла и поднимает настроение. По своему, это знак дружелюбия. Без картинки пост сухой.

Беру картинки я в основном в Яндексе, но есть еще и в Гугле и в Яхо. Мне нравится Яндекс потому, что там их много, они хорошо совпадают с запрашиваемой темой и еще, там можно выбрать разный размер. Вот несколько адресов сервисов:

• http://images.yandex.ru
• http://google.ru/imghp
• http://ru.images.search.yahoo.com/images

Но я сам никогда не запоминаю их. Когда мне нужно, я просто захожу в поисковик и нажимаю на ссылку Картинки.

Выбранные картинки надо сохранить в папку на Вашем компьютере, а потом необходимые, отправить на хостинг в раздел медиа библиотека. Никогда не размещайте в статье ссылку на картинку, расположенную постороннем ресурсе. Через некоторое время по этому адресу будет размещена другая картинка. И в Вашей статье может появиться неизвестно что.

Вот какие картинки я выбрал в Яндексе по запросу написать статью:

Ну, вот, основная работа проделана, осталось сделать несколько штрихов, улучшающих результат от написанной статьи.

• Выделите 1-2 раза слова в тексте, те, которые  Вы выбрали в качестве ключевых, сочиняя заголовок. (в первом абзаце у меня выделены слова Написать Статью) так поисковая система (Яндекс, Гугль) надежней найдет статью.
• Заполните разделы Категории и метки, это позволит читателям блога быстрее найти ее.
• Занесите ключевые слова и описание статьи в соответствующие поля плагина SEO все в одном. Это позволит поисковым роботам быстрее находить Вашу статью. Если он не установлен на вашем блоге, установите как можно скорее.
• Прежде, чем публиковать статью дайте ее прочесть 4-5 своим друзьям, которые подходят под качества Вашей целевой аудитории. Это позволит улучшить читаемость, нам нужен сторонний взгляд.
• Если возможно, не публикуйте статью сразу после написания, бумага должна дать сок. Отложите до завтра, еще раз прочтите, исправьте что потребуется.
• Наберите в Яндексе или другом поисковике Ваши ключевые слова, посмотрите, что уже написано другими, вообще-то это надо сделать на этапе замысла статьи или при выборе заголовка. Но при этом есть опасность потерять индивидуальность, поэтому, лучше сейчас, когда статья практически готова. Узнаете о чем пишут, и о чем не пишут. Если повезет, сможете оставить комментарий на ресурсе с подобной тематикой.
• Не торопитесь выкладывать копии статьи на страницах социальных сетей. Тот же Яндекс может принять ее за оригинал, и тогда на Вашу статью никто не придет, ее просто не увидят. Подождите до завтра.

Вот, я дал Вам несколько приемов, которые применяю сам.

Надеюсь, мои советы помогут Вам подходить к вопросу о написании статей более взвешенно.

Буду рад видеть Ваши вопросы, пожелания, дополнения и замечания в комментариях.

Следующий пост я хочу посвятить вопросу планирования работы.

До свидания,

Андрей Мороз.

Если Вы ведете блог или рассылку, надеюсь, знаете для чего это делаете.

Не знаю как Вы, а я – для привлечения целевой аудитории. Я рассчитываю на то, что Вы, дорогие мои читатели, познакомившись со мной, станете моими друзьями, среди Вас найдутся единомышленники, которые решат, что вместе мы сможем построить хороший бизнес, и это приблизит каждого из нас к осуществлению своей мечты.

Но даже, если у нас не будет никакого совместного дела, мне всегда приятно знать, что есть люди, которые разделяют мою точку зрения, и я могу быть полезным для Вас.

Для того, чтобы Вы знали о том, что я существую, я периодически даю знать о себе постами в блоге или выпусками рассылки.

“Контент рулит”, каждому блогеру известна эта формула. Это логично и понятно, вот только есть одна загвоздочка, зачастую просто не понимаешь, откуда брать этот самый контент. Проще говоря, а о чем, собственно писать, да еще и раз в неделю.

Сегодня я поделюсь своими соображениями не сей счет. О том, как писать мы поговорим в следующем посте, а сейчас я дам одну простую фишку для получения неиссякаемого источника контента.

Строим логическую цепочку:

• Пишем для привлечения целевой аудитории (ЦА)
• Формулируем, кто наша ЦА, записываем формулировку
• Чем привлекать? Есть золотое правило-стать полезным для конкретного человека
• Как стать полезным? Помочь решить проблему этого человека
• Значит надо выделить известные проблемы людей, составляющих ЦА
• Становимся на место конкретного человека и записываем проблемы в столбик
• Каждая строка списка – повод для написания поста, или выпуска рассылки
• Выбрать один из них
• Дать решение проблемы, исходя из собственного или чужого опыта

Как Вы думаете, можно ли вычерпать море проблем? Нет, поэтому и темы для написания постов и выпусков рассылок никогда не кончатся.

Хотите знать, как я решил написать сегодняшний пост? Правильно, я составил свой список и выбрал самую актуальную для себя тему.

Анонс: В следующий раз поговорим о том, как написать пост.

И еще, в завершение, хочу сказать, что это далеко не единственный способ найти тему и вдохновиться на написание поста или рассылки. Есть и другие методы, есть другие темы, не только проблемы, напишите в комментариях к этому посту, какие способы используете Вы для того, чтобы писать регулярно.

А сейчас хочу с Вами попрощаться.

С уважением, до следующей встречи.

Андрей Мороз.