Механика сетевого бизнеса

Записи с меткой «Лидерство»

В каждой компании Сетевого маркетинга есть свои традиции и подходы к построению бизнеса. Но есть также и что-то такое, что обязательно присутствует в каждой из них. Это большие и не очень мероприятия, организуемые либо руководством компании, либо структурные, проводимые собственными силами консультантов.

О мероприятиях, проводимых в рамках сетевой компании, написано много, я в своем блоге тоже писал о них, даже дважды. Сегодня я еще раз коснусь этой темы, уж очень важной она мне видится.

Для чего они проводятся, что в них такого ценного, что на их организацию и проведение тратится так много сил, средств и времени?

Кто хотя бы раз побывал на таком крупном мероприятии, кто окунулся в эту атмосферу всеобщего ликования и признания, понимает, что он не один, за ним стоит сила и мощь его Компании.

Мероприятия это демонстрация этой силы, единства и сопричастности с идеей, реализуемой компанией.

Встречи с топ-лидерами, с теми, кто динамично развивает свой бизнес, дает ощущение быстрого, мощного и ревущего потока, который несется к своей цели, и нет шансов не достичь ее. Если ты вне этого потока, ты понимаешь, что можешь опоздать.

Здесь ты получаешь ориентиры для сравнения темпов своего роста с темпами лучших, наиболее успешных и энергичных. Понимаешь, что недостаточно сильно рвешься к поставленной цели. Может быть, начинаешь видеть цель большую, чем та, к которой стремишься. Начинаешь верить в реальность достижения того, что было недостижимо еще вчера.

9 апреля в Москве прошло празднование 5-летнего юбилея основания нашей компании. Это было мощное, красивое, фееричное представление. Оно ознаменовало период становления и очень уверенного роста. Отчеты, планы, признания, выступления артистов, презентация гимна компании и многое другое, думаю, не оставили никого равнодушным.

Мне было интересно узнать мнения лидеров нашей компании о том, в чем состоит ценность таких мероприятий, и вот, что я услышал.

А что думаете Вы? Напишите свое мнение в комментариях.

С уважением,

Андрей Мороз.

До встречи в следующем посте.

Как, изменив всего одну привычку, стать успешным человеком.

В начале Нового года  я занимался составлением планов, разбирался со своими мечтами и целями, благо, времени новогодних каникул нам отмерено достаточно. И вот какие вопросы возникли у меня в процессе этого занятия.

Почему одни люди успешны, а другие, нет? Существует ли какой-то признак успешности? Можно ли, глядя на ребенка, сказать, будет ли он успешен в жизни? А на взрослого, станет ли он хорошим партнером в Вашем бизнесе? И еще, а есть ли в тебе то, что делает человека успешным? А если нет, можно ли что-то изменить?

Древнеин­дийская пословица гласит: “Посеешь поступок – пожнешь при­вычку, посеешь привычку – пожнешь характер, посеешь харак­тер – пожнешь судьбу”.

Множество привычек  накапливаем мы в процессе своей жизни, какие-то приходят из детства, некоторые мы приобретаем во взрослой жизни, не все они равнозначны по своему влиянию на нашу жизнь. Но есть среди них одна, особенная, определяющая наш успех или неуспех.

Внешне она проста и незначительна, но влияние ее на нашу жизнь несравнимо, ни с какой другой. Мало того, многие другие привычки формируются как производные от нее.

Эта привычка определяет последовательность выполнения наших действий. Понаблюдайте за собой и за другими. Когда вам предстоит что-то сделать, с чего вы начинаете?

Допустим, есть всего два дела, которые необходимо сделать сегодня до обеда. Одно вам знакомо, привычно и приятно, с другим надо повозиться, к тому же, оно скучное и не доставляет вам никакой радости, да и пользы от него не много, но делать его все равно надо.

С какого дела начнете Вы?

А ваш друг?

А ваш лидер?

Вы увидите, что большинство сделает сначала приятное, а потом пойдут «мучить» неприятное. Только единицы сначала разберутся с делом неприятным. Вот эта привычка и определяет успешность любого человека. Выполняя первый сценарий, вы идете по пути получения немедленного удовольствия, второй – отсроченного.

Скорее всего, Вы и в еде такие же, сначала съедаете все вкусненькое….

Привычка к получению отсроченного удовольствия, как это ни странно на первый взгляд, является ключом к успешности всей нашей жизни.

Смотрите, что получается. Откладывая неприятные дела на потом, мы подсознательно стремимся избежать неприятного действия, которое доставляет нашей душе определенное страдание. Кстати, это «оттягивание» может длиться достаточно долго.

Кроме того, привычка получать сначала удовольствие, а потом неприятности, сродни жизни в кредит, играем сейчас –  заплатим  после.

Карл Юнг, известный психолог, как-то сказал: «Всякий невроз это замещение законного страдания». Не отсюда ли исходят состояния ступора, появляющиеся в жизни с завидной периодичностью?

А вот что говорит Библия: «Долготерпеливый лучше храброго, и владеющий собой лучше завоевателя города». (Притчи 16:32).

Тот, кто сначала разбирается с трудностями, умеет владеть собой, его успех предопределен.

В литературе многократно описан эксперимент, в котором четырехлетним детям предлагали выбор: одну конфетку сейчас или две через пятнадцать минут. Две трети съедали не задумываясь. Те, кто вытерпел, получали награду. Пишут, что в старших классах и в колледже эти дети имели несравнимо большие достижения.  Кроме того, у них были ясные планы на свою жизнь, в отличие от большинства.

Хорошо, допустим, мы обнаружили в себе не ту привычку. Надо ли разбираться, откуда она? Конечно же нет, и так ясно, что из детства, и не важно кто виноват, важно, что половина дела уже сделана.

Для изменений нам потребуется самодисциплина. Дело это не простое и не быстрое. Привычка формировалась годами и работала до сегодняшнего дня, так что и результат придет не завтра. Но придет обязательно. Ведь мы же хотим стать успешными!

Надо найти в себе силы, чтобы делать самую неприятную (пугающую, незнакомую, нудную и т.п.) работу в первую очередь, а уже потом наслаждаться приятной. Все просто, надо только так поступать всегда.  Как развить самодисциплину, думаю, знает каждый. Способов множество.

И дело даже не в том, чтобы постоянно заставлять себя делать что-то неприятное. Это сродни мазохизму, хотя тоже срабатывает. Надо воспитать в себе чувство, что ты не рыжий котенок, а ЛЕВ, для которого неприятные дела это его добыча. Выследить, напасть и разорвать в клочья.

Кстати, в Южной Корее выпущена книга для малышей, по которой всех школьников обучают пользоваться приемом отсроченного получения удовольствия, есть о чем задуматься. Надеюсь, что при поиске партнеров для бизнеса, вам тоже пригодится полученная информация.

Напоследок хочу предложить Вам посмотреть забавный и поучительный ролик.

Понравился Вам этот пост?

Оставьте свой комментарий.

До встречи, Андрей Мороз.

При слове “Рукрутинг” или “Рекрутирование” у меня сразу возникает образ галеры. Не помню уже из какой книги, прочитанной в детстве он закрепился, но помню, человека отыскивали в кабаке, поили до беспамятства, а на утро он “очухивался” на корабле с контрактом на несколько лет.

Если у вас это слово так же как и у меня имеет негативную окраску, лучше отучите себя от него и применяйте что-то более лояльное, например, приглашение в бизнес или в команду.

Когда в сетевом маркетинге говорят об этом, стереотипы в голове выдают три круга, горячий, теплый и холодный.

Я сегодня хочу поговорить не столько о том как рекрутировать в этих “кругах”, а о том, кого мы рекрутируем вообще и почему частенько мы не очень-то стремимся это делать.

Думаю, что понимание этого вопроса позволит Вам процесс привлечения кандидатов в ваш бизнес сделать более осознанным и менее болезненным.

Итак, по порядку. Бизнес – доход – продажи.

Думаю, особо комментировать здесь нечего. Цель бизнеса – получение дохода, доход в бизнесе дают продажи. Мы – хозяева своего бизнеса, мы сами организуем бизнес-процессы, в том числе мы в своем бизнесе “сам себе отдел кадров”, (продажи делаются не сами собой, нужны люди, непосредственно реализующие продукт компании), то есть мы сами занимаемся подбором кадров. В простонародье МЛМ сообщества, этот процесс и называют рекрутированием.

А поскольку у нас не торговая точка, а бизнес-организация, то нам нужны не только продавцы, но и организаторы бизнеса, то есть, те, кто будут нашими партнерами в этом бизнесе, их еще называют Лидерами. Не буду здесь рассматривать как строятся взаимоотношения в МЛМ бизнесе, об этом можно прочесть в других постах и книгах.

Задавшись целью пригласить в бизнес людей, надо понимать, что мы приглашаем две категории наших будущих соратников, это лидеры и не лидеры. Не лидеры, герои трудового фронта, люди, находящиеся на передовой, те, кто осуществляет непосредственный контакт с клиентами, покупателями продукции компании. Это они – лицо компании в глазах потребителя. Делайте выводы об уровне их заинтересованности и профессиональной подготовки.

Кстати, когда вы сами показываете каталоги, вы тоже находитесь в такой же позиции.

Лидеры, это скелет Вашего бизнеса, то, на чем он держится, кроме того, Лидер это идеолог бизнеса, тот, кто строит стратегию развития, кто отвечает за этику ведения бизнеса, кто несет ответственность перед самим собой, перед людьми и перед компанией. Опять же, делайте выводы по поводу подбора кандидатов.

Немного о кругах рекрутирования.

Горячий и теплый.

Это ваш круг, тот, в котором вы находились последние несколько лет, ваша среда обитания. Совершенно точно, наиболее близкие вам люди очень похожи на вас как по материальному достатку, так и по стилю мышления.  Когда мы слышим от спонсора о работе со списком по теплому кругу, о том, что с него  надо начинать, желательно дать себе отчет в том, что абсолютное большинство людей этого круга не готово к тому мышлению, которое вы приобретаете в сетевом маркетинге, если, конечно, вы не пришли в бизнес из среды успешных, целеустремленных людей. Господа спонсоры, учитывайте, пожалуйста эти различия.

Успешный Лидер, проработавший в МЛМ десять лет, естественно сформировал вокруг себя круг знакомств, соответствующий себе. Придя в новую компанию, он приглашает своих знакомых, а они такие же закаленные, уверенные, целеустремленные и успешные. Это ветераны, обстрелянные и обученные.

Когда новичку дается подобная рекомендация, через некоторое время возникает искреннее недоумение, почему организация не растет, приводятся примеры динамики роста своего бизнеса, звучат призывы, а результаты, к сожалению, не те…

Что делать, может быть вообще “забить” на теплый круг? Может быть, но в холодном еще интереснее. Кроме психологического барьера “в рост человека”, который не все корифеи-то смогли преодолеть, есть еще и избирательность выбора. К кому легче подойти с предложением, кто похож на вас или к “чужаку”, к тому, кто выглядит более успешно, чем вы, или к тому, кто менее?

Вот и получается, что профессионал сетевого маркетинга на холодных контактах выстроит организацию, а новичок стрессов нахватается и привлечет таких же как он, нетвердых и неуверенных, без ясной цели, то есть сформирует вокруг себя новый круг, мало отличающийся от прежнего.

Смотрите что получается, на кого мы сами “запрограммированы”, того мы и рекрутируем. Где выход?

1. Надо начинать с себя. Меняться, менять окружение. Процесс не быстрый, не легкий, но совершенно необходимый.
2. Нужно держаться в плотной связке со спонсором, его рекомендации очень и очень помогут не только на начальном этапе, но и в дальнейшем.
3. Шире использовать рекомендации, брать их у каждого, а из них выбирать, в первую очередь, те, которые “выведут” на нужный круг людей, к примеру, лидеров, и постепенно становиться “своим” в этом круге. Тем самым менять свое окружение и меняться самому. Важно делать это осознанно.

А что же делать со своим “теплым” кругом? Для начала их надо просто информировать. К примеру, взять за правило каждый день информировать о том, что вы строите замечательный бизнес, десять человек из своего списка знакомых. Кто сам заинтересуется, того приглашать на встречу, желательно двое на одного, то есть в связке со спонсором.

Если есть такие, кто, по вашему мнению, заинтересуется бизнесом, их приглашать на встречу со спонсором, опять же, двое на одного.

Со временем вы научитесь сами проводить свои презентации, научитесь “держать удар”, то есть не воспринимать отказ или агрессию как личную трагедию, “обрастете” новыми знакомствами, научитесь приглашать тех, кто выше вас по социальному статусу, поймете, что они тоже люди, что у них тоже есть свои “заморочки”, мысли, мечты и цели.

Есть еще один способ рекрутирования, совершенно замечательный, в своем роде уникальный, о нем я писал в предыдущем посте, и еще не раз напишу впоследствии, это рекрутирование с использованием Интернет. Для его полноценной реализации надо научиться делать это в “реале”. Надеюсь мой сегодняшний пост поможет Вам в этом.

Искренне желаю Вам удачи в построении собственного бизнеса, в освоении искусства и практики рекрутирования, или приглашения в бизнес, профессионального и личностного роста.

До встречи, Андрей Мороз.

На обновление блога можно подписаться в том случае,  если вам интересны те вопросы, которые освещаются в публикациях.

На курс “Бизнес без стартового капитала,  это возможно” приглашаю подписаться всех, кто готов вкладывать свое время и силы в построение своего успешного будущего.

Формы подписки находятся в верхней части блога,  справа от статей.

Вчера закончился семинар компании Флоранж в г. Суздаль.

Его уже окрестили судьбоносным, и это название ему подходит как нельзя лучше. Мне посчастливилось не только  побывать на нем, но и принять в нем участие наряду с другими двумястами участниками.

Впечатления захлестывают, кажется, что прошло не два дня, а началась новая эпоха в моей жизни. Еще раз убедился в правильности выбора своего пути и партнера для бизнеса.

Что это был за семинар, почему кто-то стремился быть на нем, ехал издалека, преодолевал трудности, а кто-то нет? Было известно то, что будет презентация изменений Маркетинга, а так же нового каталога. Не знаю как кто, а я лично понимал, что настало время дать больше возможностей для бизнеса тем, кто уже на верхней ступени квалификации и кто уже близок к ней.  Это естественно, компания растет, люди быстро достигают максимума, надо его приподнять.

Но то, что мы услышали и увидели в Суздале, заставило меня усомниться в адекватности моего восприятия динамики развития компании. Я ожидал “модернизации” высшей квалификации, а увидел новую ступень бизнеса, да какую….. Невольно захватило дух. И слова Михаила Зозулина, директора по продажам компании, “но это еще не все”,  после каждого сообщения о новой ступени отзывались в душе все новым всплеском удивления и восхищения.

Прежнее максимальное звание, Старший исполнительный директор, стало теперь “рядовым”, сегодня максимум это Национальный президент компании Флоранж с уровнем дохода 30 миллионов рублей в год.

Срочно надо менять не только цели, но и свое понимание бизнеса Флоранж. Появились знаки отличия, премии за достижение звания, автомобили Volvo в подарок и многое другое. Все это есть в красочном издании Маркетинг-плана, описывать все в подробностях не входит в мои планы сегодня.

Я увидел НОВОЕ понимание бизнеса Флоранж, новую позицию компании в ряду компаний прямых продаж в России, а вскоре и в мире. Сегодня можно с уверенностью сказать, что ей нет равных ни по темпам развития, ни по возможностям построения бизнеса, ни по перспективам развития.

Первый, безумно насыщенный день завершился веселым праздником в ресторане, импровизированным в стиле двадцатых годов. Второй день запомнился тренингом Александра Синамати, который немного успокоил  возбуждение ума, происшедшее в первый день семинара и настроил нас на деловой лад и плановую работу в режиме “безграничных” возможностей.

Вечером, перед отъездом опять праздник с цыганским ансамблем, романсами и скачками на лошадях.

Наш спонсор, Марина Мазуренко, пожалуй, быстрее всех оценила перспективы и постоянно собирала нас для обсуждения стратегии действий в сегодняшних условиях, разработки планов работы и конкретных действий. Ясно одно, и раньше было некогда расслабляться, а теперь и подавно. Только действия, грамотные, активные, спланированные и ежедневный контроль результатов позволят максимально использовать предоставленные возможности.

Чтобы эффективно работать надо эффективно отдыхать, заплывы в бассейне этому очень способствовали.

Раскачиваться некогда, только стремление к высокой цели, концентрация на главном и правильные действия принесут ожидаемые высокие результаты.

Возможно сегодняшний пост получился несколько сумбурным, пусть простят меня за это любители высокого стиля, но, честное слово, эмоции переполняют, а от перспектив захватывает дух…

Сегодня, через три часа, уезжаю в Иркутск, буду три дня трудиться  в поезде, изучать, планировать, делиться с попутчиками возможностями нашего замечательного бизнеса в нашей уникальной компании Флоранж.

До встречи на страницах блога,

Андрей Мороз.

Да, именно так, особенно если это семинар региональный, участвовать в котором будут лидеры, достигшие успеха, до которого тебе еще расти и расти. Но если пренебречь этой встречей, шансов достичь успеха может не быть.

С 12 по 13 июня такой семинар прошел в Иркутске.

Знал ли я что будет на нем? В точности, конечно же, нет, но то, что этот семинар будет необыкновенным, знал наверняка. И не только потому, что он первый региональный, даже не потому, что вся команда лидеров долгое время готовила его, а потому, что это событие знаковое для Иркутска и всей нашей команды.

Что же такого особенного было на нем? Мы наконец-то встретились с нашим спонсором, старшим исполнительным директором Мариной Рукавишниковой, человеком-легендой. Все о ней знали, но немногие были знакомы. А рассказы об истории ее успеха больше напоминали именно легенду.

Наконец-то мы узнали всю правду, а заодно и множество «фишек» как сделать свой бизнес успешным и эффективным, работать играючи, получая удовольствие, а не стрессы.

Где еще есть возможность учиться лично у успешных людей, не по книгам и слухам, а в живом общении. А чтобы общение сделать еще ближе и приятнее, после семинара хорошо забраться в шикарный лимузин и выпытать все, все секреты в приватной беседе, катаясь по городу. И это было наяву, а не в мечтах. А семинар, кстати, назывался «Секреты».

Расскажу об одном факте, касающемся результатов первого дня семинара. К бизнесу Лены Столяровой, она еще пока что новичок, домашние относились, мягко говоря, прохладно. А тут она уговорила мужа, Дмитрия, сходить с ней. Увидел он все, послушал и сказал: теперь я за тебя спокоен, а его мама, свекровь, то есть Лены, узнав о поездке на лимузине, сама попросила рассказать ей о продукции и бизнесе. Вот такой неожиданный положительный эффект получился.

А тренинг двухчасовой Дениса Кравченко, тренера центра Валентина Ковалева, чего стоил… Энергия желания, концентрация на цели, четкое планирование пошаговых действий в основных аспектах жизни, а не только бизнеса. Многое из этого знакомо, читано и учено. Но вот так просто, динамично и практично можно получить такое только через личное участие в тренинге профессионала очень высокого уровня.

Это два часа, а что говорить о семичасовом тренинге, проходившем на следующий день в парк-отеле «Бурдугуз» на берегу Ангары. Не буду пересказывать, что на нем было, потому что надо не читать, а «Бросать все и бежать на семинар», когда такая возможность предоставляется. Надо ловить ее, ждать и готовиться. Если, конечно, бизнес для вас это серьезно.

Следующее, очень важное событие в компании Флоранж это семинар в г. Суздаль, 17 – 18 июля.

Я еду, а  Вы?