Механика сетевого бизнеса

Архив рубрики «Обучение»

Часто я читаю в блогах и слышу расхожую фразу: Я уволил своего начальника и выбросил будильник.

Ах, как романтично, так и хочется сделать так же. Сразу представляешь жизнь без забот – встаю в полдень, работаю когда очень захочется. Неужели так бывает?

Наверное, бывает, только вот не всегда и не у всех. И не всем такая жизнь по душе.

Согласитесь, мы приглашаем в бизнес не лентяев, даже потенциальных. В бизнесе надо пахать, расслабляться нельзя даже на пенсии. Ведь и мозги и мышцы без нагрузки быстро (очень быстро) атрофируются.

Когда работа приносит удовольствие, когда за достигнутыми целями встают новые, еще более масштабные и захватывающие, вот тогда тебе уже не нужен начальник, ты сам стремишься к ним, тогда тебе не нужен и будильник, ты сам проснешься еще до того, как он прозвонит. Ведь каждый прожитый день приближает нас к цели, к которой мы стремимся, или удаляет….

Вывод: Если, отказавшись от начальника, ты не собираешься работать более продуктивно, а выбросив будильник, вставать раньше, то лучше тебе этого не делать.

Удачного дня вам, пусть он приблизит вас к Вашей заветной цели еще на шаг.

С уважением, Андрей Мороз.

Подписаться на обновление блога можно, заполнив простую форму вверху страницы.

Там же можно подписаться на курс “Бизнес без стартового капитала, это возможно”

При слове “Рукрутинг” или “Рекрутирование” у меня сразу возникает образ галеры. Не помню уже из какой книги, прочитанной в детстве он закрепился, но помню, человека отыскивали в кабаке, поили до беспамятства, а на утро он “очухивался” на корабле с контрактом на несколько лет.

Если у вас это слово так же как и у меня имеет негативную окраску, лучше отучите себя от него и применяйте что-то более лояльное, например, приглашение в бизнес или в команду.

Когда в сетевом маркетинге говорят об этом, стереотипы в голове выдают три круга, горячий, теплый и холодный.

Я сегодня хочу поговорить не столько о том как рекрутировать в этих “кругах”, а о том, кого мы рекрутируем вообще и почему частенько мы не очень-то стремимся это делать.

Думаю, что понимание этого вопроса позволит Вам процесс привлечения кандидатов в ваш бизнес сделать более осознанным и менее болезненным.

Итак, по порядку. Бизнес – доход – продажи.

Думаю, особо комментировать здесь нечего. Цель бизнеса – получение дохода, доход в бизнесе дают продажи. Мы – хозяева своего бизнеса, мы сами организуем бизнес-процессы, в том числе мы в своем бизнесе “сам себе отдел кадров”, (продажи делаются не сами собой, нужны люди, непосредственно реализующие продукт компании), то есть мы сами занимаемся подбором кадров. В простонародье МЛМ сообщества, этот процесс и называют рекрутированием.

А поскольку у нас не торговая точка, а бизнес-организация, то нам нужны не только продавцы, но и организаторы бизнеса, то есть, те, кто будут нашими партнерами в этом бизнесе, их еще называют Лидерами. Не буду здесь рассматривать как строятся взаимоотношения в МЛМ бизнесе, об этом можно прочесть в других постах и книгах.

Задавшись целью пригласить в бизнес людей, надо понимать, что мы приглашаем две категории наших будущих соратников, это лидеры и не лидеры. Не лидеры, герои трудового фронта, люди, находящиеся на передовой, те, кто осуществляет непосредственный контакт с клиентами, покупателями продукции компании. Это они – лицо компании в глазах потребителя. Делайте выводы об уровне их заинтересованности и профессиональной подготовки.

Кстати, когда вы сами показываете каталоги, вы тоже находитесь в такой же позиции.

Лидеры, это скелет Вашего бизнеса, то, на чем он держится, кроме того, Лидер это идеолог бизнеса, тот, кто строит стратегию развития, кто отвечает за этику ведения бизнеса, кто несет ответственность перед самим собой, перед людьми и перед компанией. Опять же, делайте выводы по поводу подбора кандидатов.

Немного о кругах рекрутирования.

Горячий и теплый.

Это ваш круг, тот, в котором вы находились последние несколько лет, ваша среда обитания. Совершенно точно, наиболее близкие вам люди очень похожи на вас как по материальному достатку, так и по стилю мышления.  Когда мы слышим от спонсора о работе со списком по теплому кругу, о том, что с него  надо начинать, желательно дать себе отчет в том, что абсолютное большинство людей этого круга не готово к тому мышлению, которое вы приобретаете в сетевом маркетинге, если, конечно, вы не пришли в бизнес из среды успешных, целеустремленных людей. Господа спонсоры, учитывайте, пожалуйста эти различия.

Успешный Лидер, проработавший в МЛМ десять лет, естественно сформировал вокруг себя круг знакомств, соответствующий себе. Придя в новую компанию, он приглашает своих знакомых, а они такие же закаленные, уверенные, целеустремленные и успешные. Это ветераны, обстрелянные и обученные.

Когда новичку дается подобная рекомендация, через некоторое время возникает искреннее недоумение, почему организация не растет, приводятся примеры динамики роста своего бизнеса, звучат призывы, а результаты, к сожалению, не те…

Что делать, может быть вообще “забить” на теплый круг? Может быть, но в холодном еще интереснее. Кроме психологического барьера “в рост человека”, который не все корифеи-то смогли преодолеть, есть еще и избирательность выбора. К кому легче подойти с предложением, кто похож на вас или к “чужаку”, к тому, кто выглядит более успешно, чем вы, или к тому, кто менее?

Вот и получается, что профессионал сетевого маркетинга на холодных контактах выстроит организацию, а новичок стрессов нахватается и привлечет таких же как он, нетвердых и неуверенных, без ясной цели, то есть сформирует вокруг себя новый круг, мало отличающийся от прежнего.

Смотрите что получается, на кого мы сами “запрограммированы”, того мы и рекрутируем. Где выход?

1. Надо начинать с себя. Меняться, менять окружение. Процесс не быстрый, не легкий, но совершенно необходимый.
2. Нужно держаться в плотной связке со спонсором, его рекомендации очень и очень помогут не только на начальном этапе, но и в дальнейшем.
3. Шире использовать рекомендации, брать их у каждого, а из них выбирать, в первую очередь, те, которые “выведут” на нужный круг людей, к примеру, лидеров, и постепенно становиться “своим” в этом круге. Тем самым менять свое окружение и меняться самому. Важно делать это осознанно.

А что же делать со своим “теплым” кругом? Для начала их надо просто информировать. К примеру, взять за правило каждый день информировать о том, что вы строите замечательный бизнес, десять человек из своего списка знакомых. Кто сам заинтересуется, того приглашать на встречу, желательно двое на одного, то есть в связке со спонсором.

Если есть такие, кто, по вашему мнению, заинтересуется бизнесом, их приглашать на встречу со спонсором, опять же, двое на одного.

Со временем вы научитесь сами проводить свои презентации, научитесь “держать удар”, то есть не воспринимать отказ или агрессию как личную трагедию, “обрастете” новыми знакомствами, научитесь приглашать тех, кто выше вас по социальному статусу, поймете, что они тоже люди, что у них тоже есть свои “заморочки”, мысли, мечты и цели.

Есть еще один способ рекрутирования, совершенно замечательный, в своем роде уникальный, о нем я писал в предыдущем посте, и еще не раз напишу впоследствии, это рекрутирование с использованием Интернет. Для его полноценной реализации надо научиться делать это в “реале”. Надеюсь мой сегодняшний пост поможет Вам в этом.

Искренне желаю Вам удачи в построении собственного бизнеса, в освоении искусства и практики рекрутирования, или приглашения в бизнес, профессионального и личностного роста.

До встречи, Андрей Мороз.

На обновление блога можно подписаться в том случае,  если вам интересны те вопросы, которые освещаются в публикациях.

На курс “Бизнес без стартового капитала,  это возможно” приглашаю подписаться всех, кто готов вкладывать свое время и силы в построение своего успешного будущего.

Формы подписки находятся в верхней части блога,  справа от статей.

Кто бы не хотел заработать миллион долларов, да еще и сидя у экрана монитора, не выходя из дома? Я бы тоже хотел, но, к сожалению не знаю такого способа.

Зато я знаю такой бизнес, где миллион долларов в год, реальный доход, не сразу, конечно, через несколько лет, но без стартового капитала и финансового риска.

Сегодня я расскажу как построить свой бизнес, используя интернет и заработать миллион долларов.

Как вообще строится бизнес?

• Производитель производит
• Потребитель потребляет
• Продавец организует процесс купли-продажи и извлекает из сделки деньги для производителя и для себя.

В сетевом маркетинге в роли продавца выступает сбытовая сеть, построенная консультантами.

Отсюда простой вывод: чем больше консультантов, тем выше продажи, тем больше прибыль.

Откуда берутся консультанты? Знамо откуда, их приглашают другие консультанты.

Отсюда второй вывод: чем больше  консультанты приглашают, тем выше продажи, тем больше прибыль.

А как их пригласить больше, да не абы-каких, а толковых, которые все правильно делать будут? Надо место найти такое, где эти консультанты “водятся” и приглашать их из этого места.

А еще лучше, сделать так, чтобы эти консультанты сами вас находили и просились к вам в команду.    Блин… вот размечтался-то.

Ну, ладно, допустим, нашли мы такое место, пришло к нам сто консультантов, что мы с ними делать-то будем? А если тысяча? Чтобы миллион заработать, одной тысячей не обойдешься.

Вот поэтому сбытовая сеть строится многоуровневой. Есть консультанты первого, второго и т.д. уровней. Мы приглашаем первый уровень, первый приглашает второй, второй-третий и так далее.

Всех их надо найти, обучить, вырастить и отпустить в “свободное плаванье”.

Место, где “водятся” будущие консультанты это, как вы догадались, интернет. Среди огромного количества интернет-бродяг есть достаточно много людей, готовых действовать для достижения своих целей. Вот они-то и составляют нашу, так называемую,  ”целевую аудиторию”.

Их надо привлечь, заинтересовать и позволить вступить в бизнес. Их надо научить вести его правильно, то есть наиболее эффективно, а так же научить развивать свой бизнес, т.е. привлекать, обучать и передавать знания дальше.

Можно работать с каждым отдельно, тратить время, силы, стараясь ничего не упустить, быть хорошим учителем, иметь незаурядную память и терпение. А можно создать систему, которая позволит людям обучаться самим. Если пойти дальше, можно создать систему, помогающую привлекать и обучать людей.

Вот тогда, учитывая многоуровневость сетевого маркетинга, можно говорить о тысячах и десятках тысяч консультантов, объединенных в одну сбытовую сеть, дающую миллионные доходы.                                                           Ух,…… даже дух захватило!

Давайте посмотрим, как то, что я писал выше осуществляется у нас.

Заходим на страницу корпоративного сайта, щелкнув по ссылке.

Внешне, ничего особенного, простой дизайн,  перечень тем в меню слева. Как в тысяче других. Но начинаешь щелкать по темам, и уже трудно оторваться, пока не просмотришь все до конца. Это целая энциклопедия бизнеса Флоранж.  Написано просто, увлекательно, по деловому.

На каждой странице приглашение “Присоединяйтесь”. Вы оставляете свои контактные данные, которые тут же попадают тому, кто вас пригласил и дал ссылку на сайт. Зарегистрироваться и приступить к обучению,  дело одного дня. Так работает СИСТЕМА рекрутинга.

Обучение происходит тоже с применением этого же сайта, только доступ к СИСТЕМЕ обучения вы получите после регистрации в компании, когда заключите контракт и станете консультантом. Приступая к обучению, вы получаете свою партнерскую ссылку и начинаете привлекать своих будущих партнеров.

Система обучения построена настолько четко и последовательно, что через месяц вы становитесь вполне квалифицированным консультантом.

Вы привлекаете и обучаете, сайт содержит все необходимые материалы, в том числе, аудио и видео записи занятий,  а так же задания для самостоятельного выполнения. Ваши ученики проходят тот же путь, получают знания в том же объеме. Так работает СИСТЕМА дупликации.

Три системы, объединенные в одном инструменте, помноженные на потенциал компании Флоранж, позволяют каждому, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО намерен достичь финансового успеха, реализовать свои возможности, стать финансово свободным и  в кратчайшие сроки реализовать свои цели, и самые заветные желания.

Чтобы не пропустить чего-нибудь важного, подпишитесь на обновление блога.

Подпишитесь на курс “Бизнес без стартового капитала, это возможно”, чтобы узнать больше о бизнесе Флоранж.

До скорых встреч на страницах блога.

С уважением, Андрей Мороз.

Вчера закончился семинар компании Флоранж в г. Суздаль.

Его уже окрестили судьбоносным, и это название ему подходит как нельзя лучше. Мне посчастливилось не только  побывать на нем, но и принять в нем участие наряду с другими двумястами участниками.

Впечатления захлестывают, кажется, что прошло не два дня, а началась новая эпоха в моей жизни. Еще раз убедился в правильности выбора своего пути и партнера для бизнеса.

Что это был за семинар, почему кто-то стремился быть на нем, ехал издалека, преодолевал трудности, а кто-то нет? Было известно то, что будет презентация изменений Маркетинга, а так же нового каталога. Не знаю как кто, а я лично понимал, что настало время дать больше возможностей для бизнеса тем, кто уже на верхней ступени квалификации и кто уже близок к ней.  Это естественно, компания растет, люди быстро достигают максимума, надо его приподнять.

Но то, что мы услышали и увидели в Суздале, заставило меня усомниться в адекватности моего восприятия динамики развития компании. Я ожидал “модернизации” высшей квалификации, а увидел новую ступень бизнеса, да какую….. Невольно захватило дух. И слова Михаила Зозулина, директора по продажам компании, “но это еще не все”,  после каждого сообщения о новой ступени отзывались в душе все новым всплеском удивления и восхищения.

Прежнее максимальное звание, Старший исполнительный директор, стало теперь “рядовым”, сегодня максимум это Национальный президент компании Флоранж с уровнем дохода 30 миллионов рублей в год.

Срочно надо менять не только цели, но и свое понимание бизнеса Флоранж. Появились знаки отличия, премии за достижение звания, автомобили Volvo в подарок и многое другое. Все это есть в красочном издании Маркетинг-плана, описывать все в подробностях не входит в мои планы сегодня.

Я увидел НОВОЕ понимание бизнеса Флоранж, новую позицию компании в ряду компаний прямых продаж в России, а вскоре и в мире. Сегодня можно с уверенностью сказать, что ей нет равных ни по темпам развития, ни по возможностям построения бизнеса, ни по перспективам развития.

Первый, безумно насыщенный день завершился веселым праздником в ресторане, импровизированным в стиле двадцатых годов. Второй день запомнился тренингом Александра Синамати, который немного успокоил  возбуждение ума, происшедшее в первый день семинара и настроил нас на деловой лад и плановую работу в режиме “безграничных” возможностей.

Вечером, перед отъездом опять праздник с цыганским ансамблем, романсами и скачками на лошадях.

Наш спонсор, Марина Мазуренко, пожалуй, быстрее всех оценила перспективы и постоянно собирала нас для обсуждения стратегии действий в сегодняшних условиях, разработки планов работы и конкретных действий. Ясно одно, и раньше было некогда расслабляться, а теперь и подавно. Только действия, грамотные, активные, спланированные и ежедневный контроль результатов позволят максимально использовать предоставленные возможности.

Чтобы эффективно работать надо эффективно отдыхать, заплывы в бассейне этому очень способствовали.

Раскачиваться некогда, только стремление к высокой цели, концентрация на главном и правильные действия принесут ожидаемые высокие результаты.

Возможно сегодняшний пост получился несколько сумбурным, пусть простят меня за это любители высокого стиля, но, честное слово, эмоции переполняют, а от перспектив захватывает дух…

Сегодня, через три часа, уезжаю в Иркутск, буду три дня трудиться  в поезде, изучать, планировать, делиться с попутчиками возможностями нашего замечательного бизнеса в нашей уникальной компании Флоранж.

До встречи на страницах блога,

Андрей Мороз.

Добрый день, друзья!
С Вами снова я, Андрей Мороз.

Те, кто часто бывает на страницах моего блога, наверное заметили, что появилась форма подписки на курс “Бизнес без стартового капитала, это возможно”
Сегодня я дам небольшой анонс этого курса.
Я расскажу, как я объясняю новичку, то есть, человеку с минимальными знаниями о сетевом маркетинге его суть.
Вот отрывок из 3-го выпуска курса.

Я часто объясняю этот принцип, и однажды мы беседовали за чаем. На столе стояла коробка с сахаром, я взял кусочек и на нем объяснил. Мне это понравилось.

Давайте представим себе, что мы за столом, пьем чай, и я объясняю Вам на этом кусочке.

Допустим, что я продаю сахар. Продав один кусочек, я имею доход 1 рубль. Допустим, что в день я продаю 10 кусочков и получаю доход 10 рублей. За месяц – 300. Я зарабатываю 300 рублей в месяц, подавая кусочки сахара.

Предположим, что я помог 10 своим друзьям получить работу, и они тоже продают по 10 кусочков в день. Что изменилось? Я по-прежнему получаю 300 рублей в месяц. Мои друзья теперь тоже имеют работу и получают по 300 рублей в месяц. А вот производитель сахара уже реализует с моей помощью не 300 кусочков в месяц, а 3300, его доход возрос в 10 раз.

За увеличение объема продаж он выплачивает мне бонус, по 10 копеек с каждого кусочка, проданного моими друзьями. Итак, друзья получили по 300 рублей, а я – 600. При этом, что я сделал? Я помог моим близким людям заработать по 300 рублей, все остальное сделали они.

Но ведь мы же друзья, и я рассказываю им об этой замечательной возможности. Они тут же приглашают по 10 своих друзей и через месяц получают уже по 600 рублей вместо 300, а я?

За свои продажи 300 рублей
За продажи друзей 300 рублей
За продажи их друзей 3000 рублей
Итого: 3600 рублей

Но ведь и они так же научат своих друзей, сколько я получу в следующий месяц? Посчитайте сами.

При этом все честно, без обмана, каждый получил столько, сколько было оговорено. Это производитель вознаградил каждого бонусом за увеличение объема продаж.

Эта схема с сахаром, конечно же, несколько упрощена, но суть бизнеса она показывает хорошо. В действительности, у каждой компании есть план выплаты вознаграждений, или Маркетинг-план.

Этот способ продаж называется сетевым маркетингом. Маркетинг, потому, что происходит продвижение товара от производителя к потребителю, а сетевым, потому, что наши отношения в этом бизнесе, мои с моими друзьями, затем с друзьями моих друзей, и так дальше, внешне напоминают сеть, в узелках которой мы и находимся. По-другому его называют многоуровневый маркетинг, или МЛМ, от английского слова multilevel marketing.

Вот и все, на объяснение уходит ровным счетом три минуты, все просто и без негатива.

Подпишитесь на курс, чтобы узнать больше, для этого заполните простую форму справа от этой статьи.

С уважением, Андрей Мороз.

P.S. Сейчас Вы можете подписаться на обновление блога не только по E-mail, но и в RSS.